Sephora ja Victoria's Secret ovat johtajina voittamaan nuorten ostajien lämpimiä eleitä, kuten toisessa tuotemerkkien näkyvyyttä hajottavassa arvostelussa osoittaa. Asiantuntijat jäljittelivät brändien menestymisen kannalta ratkaisevan tekijän heidän tietokoneistettua läsnäoloaan. Yleisesti ottaen 33 % ostoksista tehtiin verkossa, 35 % naisilla ja 42 % miehillä. Ostajat mainitsevat tehokkuuden, nopeuden ja majoituksen perustekijöinä valitessaan ykkössivustoaan ostoksille.
Sephora vs Victoria's Secret
Sephoran ja Victoria’s Secretin ero on siinä, että Sephoran tähtituotelinja on sen meikkituotteet, kun taas Victoria’s Secret tunnetaan naisten sisävaatteistaan.
Sephora on ranskalainen maailmanlaajuinen kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian tuotteiden jälleenmyyjä. Lähes 3 000 tuotemerkkiä korostaen oman yksityisen merkkinsä Sephora Collectionin lisäksi Sephora tarjoaa erinomaisia tuotteita, kuten kauneudenhoitotuotteita, ihonhoitotuotteita, vartaloa, tuoksua, kynsisävyä, loistovälineitä, vartalovoiteita ja hiustenhoitotuotteita. Organisaatio perustettiin Limogesissa vuonna 1970 ja se sijaitsee tällä hetkellä Pariisissa. Sephoraa väittää ylimääräinen LVMH-yhdistelmä vuodesta 1997 alkaen.
Victoria’s Secret on amerikkalainen vaatteiden, alusvaatteiden ja kauneuden vähittäiskauppias, joka tunnetaan erittäin läpäisevästä esittelystä ja merkinnöistä alkaen kuuluisasta inventaariosta ja sen jälkeen jokavuotisesta tyylinäytöstä, jossa esiintyy Angels-nimiä supermalleja. Yhdysvaltojen suurimpana alusvaatteiden jälleenmyyjänä brändi on taistellut vuodesta 2016 lähtien ostohalujen muuttamisen ja yritysaloitteiden strategisia lähestymistapoja koskevan keskustelun etenemisen vuoksi.
Sephoran ja Victoria's Secretin vertailutaulukko
| Vertailuparametrit | Sephora | Victorian salaisuus |
| Tuotemerkkiluokka | Sephora on kauneuden ja henkilökohtaisen hygienian tuotemerkki. | Victoria’s Secret on vaatteiden, alusvaatteiden ja kauneudenhoitobrändi. |
| Kohdemarkkinat | Sephoran kohdemarkkinat ovat nuoret milleniaalit, jotka ovat käsittämättömän teknisesti asiantuntevia, eivät nimenomaisesti uskollisia millekään brändille ja seuraavat jatkuvasti seuraavaa huippusuosiota. | Victoria’s Secretin kohdemarkkinat ovat ylemmän keskitason ja korkeatuloisia naisryhmiä, joilla on vahva itserakkauden tunne. |
| Kasvuvauhti | Sephoran keskimääräinen kasvuvauhti on viime vuosina ollut 22 %. | Victoria’s Secretin kasvuvauhti on viime vuosina ollut 18 %. |
| Myyntivoitto | Sephoran maailmanlaajuinen liikevaihto viime vuonna oli 5,9 miljardia Yhdysvaltain dollaria. | Victoria’s Secretin maailmanlaajuinen liikevaihto viime vuonna oli 5,4 miljardia Yhdysvaltain dollaria. |
| Ydinarvo | Sephoran perususkomukset paljastuksesta, hauskoista ja rohkeista kokeiluista herättävät uudelleen huippuosaamisen rakkaiden kipinän ja houkuttelevat uteliaita aloittelijoita. | Victoria's Secretin perusarvoon kuuluu "asiakkaan säännöt, innostus ajaa saavutuksia, harkinta tekee meistä maadoittuneempia, sillä on ero, kuinka pelaamme peliä." |
Mikä Sephora on?
Sephora on ranskalainen maailmanlaajuinen kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian tuotteiden jälleenmyyjä. Organisaatio perustettiin Limogesissa vuonna 1970 ja sijaitsee tällä hetkellä Pariisissa. Sephoraa väittää ylimääräinen aggregaatti LVMH vuodesta 1997 alkaen. Nimi Sephora tulee kreikan sanasta Zipporah, joka tarkoittaa Mooseksen puolisoa.
Sephora lähetettiin ensimmäisen kerran Pariisiin elokuussa 1970. Sen hankki Dominique Mandonnaud vuonna 1993, joka sekoitti oston omaan Sephora-tuoksuketjuunsa. Mandonnaud on tunnustettu Sephoran "avustetun itsehallinnon" -sopimusten suunnittelusta ja toteuttamisesta, joka erottui tavallisista kauneudenhoitotuotteiden vähittäismyyntimalleista antamalla asiakkaille mahdollisuuden testata tuotteita vähittäiskaupoissa ennen ostamista.
Sephora lähetti verkkokauppansa Yhdysvaltoihin vuonna 1999 ja Kanadaan vuonna 2003. Kanadan sääntelykeskuksen avasi helmikuussa 2007 Marie-Christine, Sephora U.S.:n entinen edustaja sekä Sephora Francen edustaja. Marie-Christine Marchives palasi Ranskaan heinäkuussa 2010 ryhtyäkseen Sephora Francen päävalvojaksi. Klaus Ryum-Larsen syrjäytti hänet Kanadassa. Sephora toimii tällä hetkellä yli 2 300 myymälässä 33 maassa eri puolilla maailmaa ja tuottaa yli 4 miljardin dollarin tuloja vuodesta 2013 alkaen. Syyskuussa 2013 Sephora Champs Élysées'llä Pariisissa, Ranskassa, veti yli kuusi myymälää., 000 000 henkilöä joka vuosi.
Mikä on Victoria's Secret?
Victoria’s Secret on 1990-luvun viimeisestä jaksosta lähtien ollut yksi maan hämmästyttävimmistä tunnetuimmista ja eniten keskusteltuja brändeistä – asteittain, ei sellaisilla tavoilla kuin se saattaa odottaa. Sillä on ollut hämmästyttävä rooli tämän päivän houkuttelevuuden luonnehdinnassa käyttämällä vihjailevia mainitsemattomia ja kiitotien esityksiä. Parhaimmillaan nämä antoivat organisaatiolle mahdollisuuden tehdä menestyssopimuksia ja saavuttaa maailmanlaajuinen asema.
Riippumatta siitä, etsitkö jotain pukemista sänkyyn vai merenrantaan, Victoria's Secret tarjoaa kaiken. Victoria's Secret julkaisee jatkuvasti uusia tuotteita. Heillä on peräti kymmenen erilaista rintaliivivalikoimaa – jokaista esitellään eri tilaisuuksissa. Tämä on loistavaa, koska se saa myymälän näyttämään uudelta joka kerta, kun ostaja kävelee sisään. Mitä tulee erinomaisuuteen, he tuovat jatkuvasti markkinoille uusia tuoksuja, kosmetiikkalinjoja, voiteita ja hiustuotteita. Joka kevät he myös tuovat esille uuden uimapukuindeksin tulevalle kesälle.
Victoria's Secret -muotinäytöksestä on tullut amerikkalainen tapa. Se on ehdottoman välttämätön kelloesitys nuorille naisille planeetan puolelta toiselle. 66 % kyselyyn osallistuneista on todellakin naisia, joten ei ole yllättävää, että mallit valitaan naisten, ei miesten, houkuttelun mukaan. Esitys suunnitellaan malleilla, jotka näyttävät houkuttelevilta, rationaalisilta ja houkuttelevilta tavalliselle naisjoukolle.
Tärkeimmät erot Sephoran ja Victoria's Secretin välillä
Johtopäätös
Extravagance-tuotemerkit eivät ole tunnettuja siitä, että ostajat voisivat ohjata malleja ja tuotemerkkejä. Heillä on ollut pitkään järjestelyjä, joissa he ovat hajauttaneet julkaisunäkökulmaansa perinteisten kanavien kautta ja hyödyntäneet optimistista symboliikkaa herättääkseen järjetöntä kiinnostusta.
Sephora ei halua antaa asiakkailleen sellaista käsittämätöntä vaikutelmaa. Kaiken kaikkiaan se on omaksunut oikeutetun ja avoimen kaksisuuntaisen keskustelun järjestelmän. Sephoran sloganin "Meidän tulisi loistaa yhdessä" merkitys ja vastuu tunkeutuu sen mainontaan ja huolehtii laajasta asiakasomistuksesta.
Victoria's Secret on osoittanut tasaista kehitystä neljännesvuosittaisissa kaupoissaan yli kahden vuoden ajan. Lähes 100 % sen 3000 toimivasta myymälästä on kassapositiivisia ja Forte-kauppiaiden varastot ovat kehittyneet yli 20 % viimeisen vuoden aikana. Victoria’s Secretin kotimaiset tarjoukset lisäävät käytännössä 70 % L Brandsin tuloista.
