Jokainen tuote tai tavara saavuttaa asiakkaat toimitusketjun kautta. Toimitusketjussa on useita osia. Jokainen toimitusketju alkaa valmistajasta ja päättyy jälleenmyyjään. Jokainen vaihe liittyy toisiinsa. Toimitusketjun kaksi olennaista osaa ovat tukkumyynti ja vähittäismyynti.
Tukkumyynti vs vähittäismyynti
Suurin ero tukkumyynnin ja vähittäismyynnin välillä on se, että tukkumyynti tarkoittaa tavaroiden ja tuotteiden myyntiä irtotavarana vähittäiskauppiaille, kun taas vähittäismyynti tarkoittaa tuotteiden ja palveluiden myyntiä yksittäisinä määrinä loppukuluttajille tai asiakkaille.
Tukkumyynti on tarkoitettu erityisesti jälleenmyyjien jälleenmyyntiin. Tukkukaupan tuotteet hankitaan valmistajilta. Tukkumyynnin järjestys toimitusketjussa on keskellä, valmistajien jälkeen. Tukkumyynti on valtavia, suuria ja irtotavaraa. Tukkumyyntihinnat ovat halvempia. Tukkumyynti koskee yleensä rajoitettua tavaravalikoimaa.
Toisaalta vähittäismyynti on tarkoitettu erityisesti kuluttajien loppukulutukseen. Vähittäiskaupan tuotteet hankitaan tukkukauppiailta. Vähittäismyynnin järjestys toimitusketjussa on lopussa, tukkumyynnin jälkeen. Vähittäismyyntihinnat ovat kalliimpia kuin tukkumyyntihinnat. Vähittäismyynti käsittelee yleensä monipuolista tavara- ja tuotevalikoimaa ja tarjoaa monipuolisuutta asiakkaille.
Tukku- ja vähittäismyynnin vertailutaulukko
| Vertailuparametrit | Tukkumyynti | Vähittäismyynti |
| Toimitusketjun osa | Toimitusketjun keskiosa | Toimitusketjun loppuosa |
| Tuotetyyppi | Raaka-aineet ja tavarat | Tuotteet, tuotteet ja palvelut asiakkaille tai yrityksille online- tai offline-tilassa |
| Tuotteen määrä | Bulkkimäärät | Yksittäiset määrät |
| Tarkoitus | Jälleenmyyjän jälleenmyyntiin | Kuluttajan loppukulutukseen |
| Tuotteiden hankinta | Valmistajilta | Tukkukauppiailta |
Mitä tukkumyynti on?
Tukkukaupalla tarkoitetaan järjestelmää, jossa tavaroita myydään irtotavarana muille vähittäiskauppiaille, teollisuudenaloille, kaupallisille, ammattimaisille tai institutionaalisille käyttäjille. Tukkumyyntiä voi ostaa henkilö tai organisaatio. Tukkukaupassa tavaroita myydään valtavia määriä, mutta suhteellisen halvemmalla. Vähittäiskauppiaat ostavat usein tavaroita tukkumyyjiltä halvemmalla ja myyvät niitä korkeammalla hinnalla, mikä tekee voittoa.
Yhdistyneiden kansakuntien tilastoosasto määrittelee tukkukaupan uusien tai käytettyjen tavaroiden jälleenmyynnin muille ammattikäyttäjille. Sitä kutsutaan jälleenmyynniksi, koska se sisältää myynnin ilman muutoksia. Tukkumyynti voi jopa sisältää agentteja tai välittäjiä, jotka ostavat ja myyvät tavaroita. Tukkukauppaan osallistuvat ihmiset lajittelevat, luokittelevat ja pakkaavat tavaroita usein pienempiin nippuihin, jotta suuria tavaroita on helpompi jakaa pienempiin eriin.
Tukkukauppiailla on usein itsenäiset toimitilat tietyissä paikoissa. Maailman suurimmat tukkumarkkinat sijaitsevat Kiinassa, Kaakkois-Aasiassa ja Taiwanissa. Tukkumyynti ei veloita ostajilta arvonlisäveroa vain, jos ostajalla tai asiakkaalla on jälleenmyyntilupa samassa kunnossa kuin tukkukauppiaalla. Tukkukauppa ei koske vain tavaroita ja tuotteita, vaan sitä käytetään myös pankkialalla. Tukkupankkitoiminta palvelee suuria asiakkaita.
Tukkumyynti on alennettuun hintaan. Irtotavaraostot halvemmalla ja myynti korkeammalla hinnalla auttavat pienyrityksiä toimimaan. Tukkumallit eivät myy tuotteita suoraan asiakkaille, vaan ne myydään yleensä jakelijoille.
Mitä on vähittäismyynti?
Vähittäismyynti on tavaroiden tai tuotteiden myyntiä loppukuluttajille. Vähittäiskaupan tuotteet ja tavarat kulutetaan ja käytetään, eikä niitä myydä eteenpäin kaupallisesti. Vähittäismyynti tarkoittaa kaikkia toimitusketjun lopputuotteita. Vähittäismyynti tukee ja rakentaa maan taloutta. Vähittäiskaupan tavarat tuodaan tukkukaupassa.
Vähittäismyyntituotteet ostetaan halvemmalla, kun taas myydään korkeammalla hinnalla. Vähittäismyyntitavaroita kutsutaan kulutushyödykkeiksi tai lopputavaraksi. Suurin osa tuotteista, joita kuluttajat ostavat kaupoista ja liikkeistä, voidaan kutsua vähittäismyyntituotteiksi. Vähittäiskaupan tavarat voidaan edelleen luokitella neljään päätyyppiin: päivittäistavaratuotteet, ostostuotteet, erikoistuotteet ja etsimättömät tuotteet.
Vähittäiskaupan tuotteet ovat valmiita tuotteita. Vähittäismyynti ei sisällä raaka-aineita. Se voi sisältää myös palveluita asiakkaille ja yrityksille. Vähittäismyynti voi tapahtua sekä verkossa että offline-tilassa. U.S. Census Bureau toimittaa kuukausittaisen Yhdysvaltojen vähittäismyyntiraportin. Tämä auttaa analysoimaan koko vuoden myyntiä vähittäismarkkinoilla. Se toimii mittapuuna trendien mittaamiseen.
Vähittäismyynti voidaan luokitella 13 tyyppiin: autokauppiaat, ei-myymälät (verkkokaupat), tavaratalot, vaatteet, elektroniikka, ruoka, rakennusmateriaalit, urheilutarvikkeet, huonekalut, kauneus ja terveys, vieraanvaraisuus, huoltoasemat ja muut sekalaiset. Vähittäismyynti vaikuttaa suoraan maan bruttokansantuotteeseen.
Tärkeimmät erot tukku- ja vähittäismyynnin välillä
Johtopäätös
Tukkukauppiaat vaativat pääomaa ja toimivat valtavassa mittakaavassa, kun taas vähittäiskauppiaat toimivat pienemmällä pääomalla ja pienemmässä mittakaavassa. Tukkukaupan tuotteet ostetaan suoraan valmistajilta ja jaetaan laajalle maantieteelliselle alueelle, kun taas vähittäiskaupan tuotteet ostetaan tukkukauppiailta ja myydään pienemmälle alueelle offline-tilassa tai eri maantieteellisiin paikkoihin online-tilassa.
Toimitusketjun kaksi päätä ovat tukku- ja vähittäiskauppiaat. Molemmat vaativat laajoja markkinointiponnisteluja ja vaikuttavat suoraan maan tai kansan BKT:n kasvuun. Molemmat päät ovat riippuvaisia toisistaan.
