Palveluntarjoajat luokitellaan laajasti kahteen tyyppiin – ensisijaiset palveluntarjoajat ja toissijaiset tarjoajat. Tämä luokittelu perustuu otsikoiden alla lueteltuihin palveluihin ja luotettavuuden määrään. Hierarkiaa ylläpidetään jokaisessa vaiheessa, jotta markkinat eivät kärsisi vähäisistä taloudellisista epätasapainoista. Myyjät sekä kolmannet osapuolet ovat tärkeä osa tätä tuoteperusteista luokittelua.
Myyjä vs kolmas osapuoli
Suurin ero myyjän ja kolmannen osapuolen välillä on se, että ensimmäinen auttaa lisäämään tuotantoa, kun taas jälkimmäinen keskittyy enimmäkseen kulutukseen. Ne liittyvät toisiinsa, mutta tehtävät on määritelty vastaavilla aloilla. Yritykset tarvitsevat molempia näitä yksiköitä saadakseen voittoa. Suurin osa markkinointitehtävistä on delegoitu välittäjille ja tuotantoyksiköiden odotetaan seuraavan perässä.
Toimittaja on palveluntarjoajan toinen nimi. Tämä palvelu voi olla tuotteiden, tilojen ja jopa henkisen omaisuuden muodossa. Jokainen yritys luottaa siihen, että myyjä muuttaa alkuperäiset ideat todeksi. Kun varasto on valmis, muut yksiköt ottavat vastuun. Myyjien on noudatettava kuluttajien vaatimuksia, muuten myynti putoaa alhaiselle tasolle.
Kolmas osapuoli on välttämätön suurten hyödykkeiden jakelussa. Ne toimivat paikallisella tasolla ja auttavat vahvistamaan lähteen ja kuluttajan välistä luottamusta. Kolmannet osapuolet toimivat perustamisen aikana annettujen ohjeiden mukaisesti. Kun tavoitteet on saavutettu onnistuneesti, uudet hyödykkeet delegoidaan.
Toimittajan ja kolmannen osapuolen vertailutaulukko
| Vertailuparametrit | Myyjä | Kolmas osapuoli |
| Määritelmä | Myyjä on tuotantoyksikkö, josta apuohjelmat siirretään alemmille tasoille. | Kolmas osapuoli on ihmisjoukko tai vastaanottavassa päässä oleva yksilö, joka muodostaa linkin tuottajan ja kuluttajan välille. |
| Säännöt ja määräykset | Säännöt ja määräykset eivät ole liian tiukkoja, koska myyjät toimivat enimmäkseen itsenäisesti. | Kolmatta osapuolta sitovat kaikki alkuperäisen tuottajan asettamat säännöt ja määräykset, koska riippuvuus on suuri. |
| Merkitys | Myyjillä on tärkeä rooli laadunvarmistuksessa ja riittävän varaston ylläpidossa kysynnän ja kauden mukaan. | Kolmannen osapuolen merkitys on samanlainen kuin välittäjillä, jotka auttavat nostamaan osaketta ja lisäämään myyntiä. |
| Esimerkki | B2C-, B2B- ja B2G-toimittajat ovat enimmäkseen saatavana ostosarjoina. | Amazon-markkinapaikka, Walmart-markkinapaikka ja monet muut tällaiset hankkeet ovat osoittautuneet menestyneiksi. |
| Riskienhallinta | Se perustuu tuotantokapasiteettiin ja muihin myynninedistämiskampanjoiden tärkeisiin näkymiin. | Se perustuu vastauksiin ja asiakasarvosteluihin tukitiimin luokituksen mukaisesti. |
Mikä on Vendor?
Myyjä on tuotantoyksikkö, minkä tahansa liiketoiminnan lähtökohta. Raaka-aineiden toimittaminen, pakkauslaitteet, muut toimitusvaihtoehdot jne. ovat myyjän tehtäviä. Tuotannon aikana syntyneet yleiskulut on myyjän vastuulla.
Kolme merkittävintä tyyppiä kattavat lähes kaikki tuotantoalueet. B2C-toimittajat (tunnetaan myös nimellä business to kuluttaja) tekevät enimmäkseen suoria kauppoja, eikä välikäsien tarvetta oteta huomioon. Tällaiseen menetelmään ei sisälly kolmansia osapuolia. B2G-toimittajat (tunnetaan myös nimellä business to Government) työskentelevät julkisesti vain tietyn mallin mukaisesti.
Tällaiset myyjät tekevät sopimuksen suoraan valtion työntekijöiden tai läheisten kanssa. B2B-toimittajat (tunnetaan myös nimellä business to business) ovat välttämättömiä raaka-aineiden tuotannossa. Toimitus tapahtuu erityisten mekanismien kautta ja suhde muodostuu jossain vaiheessa vaihtokauppajärjestelmän muodossa.
Mikä on kolmas osapuoli?
Kolmas osapuoli on epäsuora linkki tuottajan ja kuluttajan välillä. Kolmannet osapuolet helpottavat tavaroiden toimittamista ja ajoittain auttavat myyjää poimimaan pääomaa useista luotettavista lähteistä. Sopimuksen päätyttyä vastuu pienenee eikä samalla nimellä voi enää tehdä liiketoimia. Kuluttaja on riippuvainen kolmannesta osapuolesta.
Kolmannet osapuolet voivat tehdä kaikenlaisia sopimuksia. Vakiintuneet yritykset harrastavat enimmäkseen pitkäaikaisia yhdistyksiä, kun taas lyhytaikaisia yhdistyksiä suosivat suuresti freelancerit ja aloittelijat. Suhde muodostuu kolmesta osapuolesta kussakin vaiheessa, koska välittäjät pitävät osaketta jonkin aikaa.
Monitasoinen markkinointi hyödyntää eniten kolmansien osapuolien järjestöjä tarjonnan laajuudesta ja määrästä riippumatta. Se voi olla vaaka- tai pystysuora, riippuen asiakkaan vaatimuksista. Jotta yritystä voidaan pitää kolmantena osapuolena, franchising-jakelun yhteydessä on asetettu erityisehdot.
Tärkeimmät erot myyjän ja kolmannen osapuolen välillä
Johtopäätös
Tuotanto ja jakelu hoidetaan tehokkaasti laajan erikoistumisalueen toimintojaon ansiosta. Yritys menestyy vasta, kun esimiesten ja sitä seuraavien linkkien välillä on harjoitettu riittävää yhteistyötä. Johtajuus on tärkeintä, mutta myös kolmannet osapuolet ovat hyvällä tuulella.
Jos suhde myyjien ja kolmansien osapuolten välillä ei ole nopea, organisaatio saattaa joutua kärsimään maineen ja markkina-arvon vuoksi. Tästä syystä riskienhallintaa pidetään pakollisena osana kaikissa hankkeissa. Virallisen viestinnän online- ja offline-tila auttaa vahvistamaan siteitä näiden kahden välillä.
