Tuotanto- ja myyntikonseptit ovat kaksi viidestä tärkeimmistä markkinointikonsepteista, joita yritykset noudattavat. Loput kolme ovat – tuote, markkinointi ja yhteiskuntamarkkinoinnin konsepti.
Tuotantokonsepti vs myyntikonsepti
Tuotantokonseptin ja myyntikonseptin ero on siinä, että edellinen käsittelee tuotteen laadun ja tasotason varmistamista, kun taas jälkimmäinen pyrkii löytämään tapoja markkinoida tuotteita parhaalla mahdollisella tavalla.
Tuotantokonsepti on yksi vanhimmista markkinoinnin käsitteistä ja käsittelee liiketoiminnan tuotekomponenttia, erityisesti tuotteen laatua (tehokkuus ja kustannukset).
Myyntikonsepti käsittelee asiakkaan suostuttelua ostamaan yrityksen tuotetta kampanjoiden ja erilaisten myyntitaktiikkojen avulla.
Tuotantokonseptin ja myyntikonseptin vertailutaulukko (taulukkomuodossa)
| Vertailuparametrit | Tuotantokonsepti | Myynnin konsepti |
|---|---|---|
| Prosessin taso | Se on ensimmäinen askel, joka otetaan huomioon markkinointikonsepteja toteutettaessa. | Kolmas askel markkinointikonseptiportaissa heti tuotanto- ja tuotekonseptien jälkeen. |
| Tarkoitus | Yritys soveltaa konseptia tuotteidensa laadun parantamiseen ja parantamiseen laajan tutkimuksen avulla. | Täällä yrityksen on löydettävä keinoja viedä parannetut tuotteet asiakkailleen ja tehdä myyntiä. |
| Syvälliset komponentit | Pääpaino on tuotantokustannuksissa, korkeassa tehokkuudessa ja tuotannon suuressa volyymissa. | Pääpaino on tuotteen korkean laadun edistämisessä ja näyttämisessä. |
| Askeleet | Tuotantokonseptin vaiheet ovat – reititys, aikataulutus, lähetys, seuranta. | Etsintä, valmistelu, lähestymistapa, esittely, vastalauseiden käsittely, päättäminen, seuranta. |
| Aloita tavaroiden valmistukseen liittyvistä raaka-aineista. | Alkaa tehtaalla valmistetuista valmiista tuotteista, jotka rullataan asiakkaille. |
Mikä on tuotantokonsepti?
Tuotantokonsepti löydettiin 20-luvun puolivälissäth luvulla, jolloin teollisuus oli nousussa, ja tavaroiden valmistus oli tuon ajan merkittävin tulevaisuus. Tämä johtuu siitä, että kysyntä ylitti tarjonnan ja teollisuustuotteiden määrä oli alhainen.
Tuotantokonsepti on ensimmäinen askel markkinointikonseptiprosessissa, jossa tavarat valmistetaan, niiden laatu tarkastetaan ja siirretään yritykselle.
Tuotantokonsepti auttaa yritystä ymmärtämään tuotteensa ominaisuuksia ja ominaisuuksia ja parantamaan niitä. Jokainen yritys haluaa tehdä tuotteestaan mahdollisimman huomiota herättävän ja auttaa kuluttajaa tekemään päätöksensä nopeasti.
Tuotteesta halutaan tehdä monet asiat, ja siksi yritys keskittyy niihin kohtiin. Pisteet ovat kuten alla -
Tässä tuotteen hintakomponentti on ratkaiseva tekijä. Yrityksen on pidettävä mielessä, että sen hinnat ovat kohtuulliset, jotta kuluttaja voi ostaa sen. Yritys vertaa ensin kustannuksiaan kilpailijoihinsa ja muuttaa sen mukaisesti kulujaan.
Tuotantoprosessissa seurataan neljä vaihetta -
Nämä vaiheet suoritetaan, ja kun tuotelinja on hyväksytty, noudatetaan seuraavaa markkinointisäännön konseptia.
Mikä on myyntikonsepti?
Myyntikonseptista tuli jokaiselle yritykselle merkittävä käsite 1980-luvun jälkeen, koska mainonta oli tullut kuvaan. Mahdollisuudesta mainostaa tuotettasi ja esitellä sitä maailmalle oli tullut jokaisen yrityksen prioriteetti.
Myyntikonsepti kehitettiin, koska uskottiin, että asiakas ei olisi taipuvainen ostamaan yrityksen tuotetta, ellei häntä taivutettaisi tai pakotettaisi tekemään päätöstä.
Niinpä liiketoiminnan pääpaino siirtyi tuotteen myyntiin riippumatta siitä, onko sen laatu hyvä vai huono. Tässä yritys olettaa, että vain tuotteen aggressiivisen myynninedistämisen kautta tapahtuu myyntiä.
Nyt aggressiivisen myyntitaktiikan käyttämisen ideaalin valitsevat vain yritykset, jotka uskovat, että heidän tuotteensa ei ole muiden merkittävien ryhmittymien tasolla. Suurten yritysten ei tarvitse käyttää näitä myyntitaktiikoita, koska se, mikä heiltä puuttuu mainonnasta, korvaa tuotteiden laadun.
Myyntikonseptia sovellettaessa on noudatettava muutamia vaiheita –
Myyntikonsepti alkaa tehtaalla valmiista tuotteista ja päättyy, kun tuote on esillä myynnissä. Loput tehdään markkinoinnin ja yhteiskunnallisen markkinoinnin konseptien avulla.
Tärkeimmät erot tuotantokonseptin ja myyntikonseptin välillä
Johtopäätös
Tuotanto- ja myyntikonseptit ovat yksi markkinoinnin kahdesta olennaisesta vaiheesta. Markkinointia ei voida tehdä ilman kumpaakaan, ja silti niiden painopiste on erilainen. Tuotantokonsepti keskittyy tuotteiden olemassa olevien ominaisuuksien ja näkökohtien parantamiseen, jotka tekevät siitä toivottavan. Myyntikonsepti keskittyy ostajaan ja markkinoi tuotetta asiakkaan tarpeita vastaavalla tavalla.
Tuotantokonsepti käsittelee raaka-aineita ja muuntaa ne jalostetuiksi tuotteiksi, ja myyntikonsepti ottaa valmiit tuotteet ja edistää sitä aggressiivisesti oikeaa myyntitaktiikkaa käyttäen. Lopulta yritys haluaa tarkistaa, minkä tyyppinen tuote saa parhaan vastauksen asiakkaalta.
