Mainonta ja myynninedistäminen ovat kaksi keskeistä pilaria markkinointimaailmassa. Molemmat ovat markkinointistrategioita ja ovat välttämättömiä mille tahansa organisaatiolle pysyäkseen markkinoilla pitkään. Vaikka molemmat näyttävät samanlaisilta, mainonnan ja myynninedistämisen välillä on merkittävä ero.
Vaikka olen melko varma, että useimmilla teistä on vähän tietoa mainonnasta, mutta monet teistä eivät ole tietoisia siitä, mistä promootiossa on kyse.
Mainonta vs promootio
Mainonnan ja myynninedistämisen ero on se, että mainonnalla tarkoitetaan yleensä kontrolloitujen viestien lähettämistä maksamalla medialle, kun taas edistäminen voi sisältää sekä maksullisia että ilmaisia markkinointitoimia. Mainonta soveltuu kaikille keskisuurille ja suurille organisaatioille, joiden ensisijaisena tavoitteena on rakentaa brändikuvaa.
Promootiossa on kyse uuden tuotteesi, brändisi jne. mainitsemisesta ilmaisten ja maksullisten markkinointitoimintojen avulla. Jos organisaatiosi on mukana pienyritysten toiminnassa, promootio näyttää olevan ihanteellinen ja kustannustehokas valinta myynnin kasvattamiseksi.
Tässä oppaassa käsittelemme kaikki olennaiset yksityiskohdat, jotta voit ymmärtää mainonnan ja myynninedistämisen eron
Mainonnan ja myynninedistämisen vertailutaulukko (taulukkomuodossa)
| Vertailuparametri | Mainonta | Edistäminen |
|---|---|---|
| Määritelmä | Mainonta määritellään yksisuuntaiseksi ohjatuksi viestintäksi ja siitä maksetaan medialle brändikuvan rakentamiseksi potentiaalisille asiakkaille. | Promootio sisältää brändin tai uuden tuotteen lanseerauksen mainitsemisen sekä maksullisen että ilmaisen markkinoinnin kautta. |
| Osallistujat | Keskikokoiset tai suuret yritykset. | Pienet yritykset |
| Tavoite | Brändin rakentaminen, brändin vaihtaminen, brändin palauttaminen jne. | Kanta-asiakkaiden palkitseminen, organisaation myynnin lisääminen, potentiaalisten asiakkaiden houkutteleminen suunnitelmien avulla, takaisinostojen lisääminen. |
| Luonto | Mainonta esittää usein emotionaalista vetovoimaa. Useimmiten ne luodaan luomaan brändikuvaa asiakkaiden mielessä | Kampanjat eivät esitä mitään emotionaalista vetovoimaa, vaan niitä tehdään yleensä asiakkaiden rationaalisen ajattelun muuttamiseksi, sillä esim. alennuskuponkien antaminen tuotteelle voi saada asiakkaan ostamaan sen halvemman hinnan takia. |
| Lopputulos | Mainonnan vaikutus vie aikaa, joten lopputulos on hidas | Mainontaan verrattuna lopputulos saavutetaan erittäin nopeasti |
| Kustannus | Melkein kaikissa tapauksissa tämä on kallista | Ei niin kallista kuin mainonta |
Mitä mainonta on?
Mainonta määritellään yksisuuntaiseksi ohjatuksi viestintäksi ja siitä maksetaan medialle brändikuvan rakentaminen potentiaalisille asiakkaille.
Koska se on hieman kallis, sitä käyttävät useimmiten keskisuuret ja suuret yritykset saavuttaakseen tavoitteen rakentaa positiivinen tuotekuva ja lisätä myyntiä.
Pienet yritykset voivat kuitenkin löytää myös älykkäitä tapoja mainostaa maksamalla suhteellisen pienemmällä summalla digitaalisen markkinoinnin avulla. Uskotaan, että maksamalla, organisaatio näkee myynnin kasvun, mutta näiden myyntitulosten saavuttaminen kestää kauemmin.
Siksi heidän tulisi olla hyvin tietoisia seuraavista mainonnan tavoitteista;
Erilaiset mainosvaihtoehdot, joista organisaatio voi valita, ovat;
Velvollisuutemme on myös saada sinut ymmärtämään, että organisaatiot valitsevat yllä olevat mainontavaihtoehdot tietoisuuden ja levinneisyystason perusteella.
Siksi on yhtä tärkeää myös tietää, suorittaa kaikkea mainostoimintaa erityyppisten mainosvälineiden avulla.
Näin ollen on ymmärrettävä, että kyseessä on useiden yritysten käyttämä markkinointistrategia brändikuvan rakentamiseksi ja brändin sijoittamiseksi asiakkaiden mieliin.
Mikä on edistäminen?
Promootio sisältää brändin tai uuden tuotteen lanseerauksen mainitsemisen sekä maksullisen että ilmaisen markkinoinnin kautta
Promootiossa organisaatio vaikuttaa asiakkaan ostamaan lanseerattuja uusia tuotteita tai palveluita tai voi myös edistää brändin vaihtamista.
Myynnin lisäämiseksi Organisaatiot tarjoavat asiakkailleen erikoistarjouksia, alennuksia tai lahjoja. Kaikki nämä ovat osa tarjouksia.
Parasta kampanjoissa on se, että se lisää myyntiä, eli tarjoamalla 50 % alennuksen paidoista vaatekaupassa, myymäläpäällikkö näkee myynnin nousun, mikä ei olisi ollut mahdollista ilman kampanjaa
Organisaation käyttämät erilaiset promootiot ovat;
Vaatimuksen tai tiettyjen tavoitteiden saavuttamisen kannalta minkä tahansa organisaation markkinointitiimi voi valita edellä mainituista promootiotekniikoista oman mukavuuden mukaan.
Organisaatioiden tulee siis ymmärtää, keitä niiden kohdeasiakkaat ovat ja miten heidät tavoittaa parhaiten. Erilaiset asiakkaat voivat reagoida hyvin erilaisiin tarjouksiin.
Siksi käytettävän kampanjan valinta perustuu yksinomaan johdon päätökseen.
Mainonnan ja myynninedistämisen tärkeimmät erot
Vaikka molemmat näistä markkinointistrategioista ovat hyödyllisiä organisaatiolle tavoitteidensa saavuttamiseksi, mainonnan ja myynninedistämisen välillä on paljon eroja, mitä tulee myyntiin, tavoittamiseen ja brändin kehittämiseen.
Johtopäätös
Sillä ei ole väliä, minkä markkinointistrategian valitset; Tärkeintä on, että tiedät kohdeyleisön ja kuinka syvää tunkeutumista vaaditaan kattavuuden kannalta.
On todella tärkeää saada käsitys kaikista kuluista ja kustannuksista, jotka liittyvät jommankumman valintaan.
Siksi on tärkeää, että organisaation markkinointitiimi kartoittaa tarvittavat tavoitteet ja olla FIKSU oikean markkinointistrategian valitsemisessa.
Mutta kaiken kaikkiaan sekä mainonta että myynninedistäminen auttavat organisaatiota saavuttamaan tavoitteensa tehokkaasti.
- https://psycnet.apa.org/record/1987-97569-000
- https://europepmc.org/abstract/med/10106591
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.18.1.1
